Review Hiệu Ứng Chim Mồi và cách ví dụ về hiệu ứng mồi
Hiệu ứng chim mồi hay ngắn gọn là Hiệu ứng mồi là việc đưa ra một mồi nhử để lôi kéo khách hàng lựa chọn đúng món hàng mà bạn mong muốn
Review cuốn này: “hiệu ứng chim mồi” của Hạo Nhiên viết chung với Quốc Khánh, hai tác giả đều là dân kinh doanh, sau đó chuyển làn qua làm maketing, rồi đào tạo. Sách nói về những mồi bẫy trong kinh doanh, được người bán hàng thả ra để cho người mua dính chưởng. Chúng ta hoàn toàn không có sự lựa chọn cho người mua, chỉ có take it or leave it.
Sách khá mỏng, giá bán khá cao, mình đã chờ đợi cho nó giảm giá, giựt cô hồn, hội sách này nọ, nhưng bất chấp, cuốn này vẫn giữ giá qua thời gian, không hổ danh chim mồi tẹo nào, và dù biết đó là bả, mình vẫn mua về để cắn.
Các thủ thuật, các mánh khoé , dù đơn giản nhưng hầu như bẻ gãy sự thông thái, sự dùng dằng , sự cân nhắc và tính cảnh giác của người mua, trong sách được trình bày khá đầy đủ. Từ những deal tưởng ngon ăn, những khuyến mãi chỉ 1 đồng những thứ tưởng chừng như phần lợi đều thuộc về người mua, hầu hết chúng đều là bả, làm gì có bữa ăn nào miễn phí lại không có cạm bẫy gần đấy.
Hiệu ứng chim mồi là gì?
Khi đối mặt với sự lựa chọn thứ ba (một “chim mồi”), khách hàng thường vui vẻ lựa chọn sản phẩm/ dịch vụ có giá cao hơn mà không hề hay biết rằng mình vừa bị “móc túi”.
Ví dụ hiệu ứng Chim mồi điển hình
Với “Chim mồi” là sản phẩm giá 50k, Khách hàng sẽ nhận thấy những sản phẩm giá 30k không còn đắt đỏ nữa. Khách hàng dễ dàng ra quyết định hơn.
Đây là một ví dụ điển hình nữa về “Chim mồi”:
Thay vì có 02 sự lựa chọn, giờ đây “chim mồi” xuất hiện với vai trò “neo giá”. Khách hàng sẽ căn cứ vào sản phẩm này để ra quyết định mua sản phẩm thực sự.
Ví dụ:
– Gói A: Đọc báo online – 59 USD/ năm
– Gói B: Nhận báo giấy –125 USD/ năm
– Gói C: Vừa đọc báo online, vừa nhận báo giấy –125 USD/ năm
Bạn nghĩ Khách hàng sẽ chọn gói nào?
“Tôi đọc lần lượt các sự lựa chọn của mình. Gói A có vẻ khá ổn so với chất lượng mà tờ Economist đem lại. Gói B thì có vẻ hơi mắc, nhưng vẫn không đến nỗi nào đối với những người yêu thích báo giấy. Nhưng tôi lại khá bất ngờ với Gói C, ngay lập tức tôi so sánh giá trị giữa 3 gói và Gói C trở nên vượt trội.” Trích lời một khách hàng.
Thống kê với 100 sinh viên MIT với 2 sự lựa chọn:
– TH A: Đọc báo online – 59 USD/ năm
– TH C: Vừa đọc báo online, vừa nhận báo giấy –125 USD/ năm
Có 68 sinh viên chọn Gói A và chỉ 32 người chọn Gói C.
Đây là ví dụ của Apple:
3. Ứng dụng trong kinh doanh
Hiệu ứng chim mồi là một thủ thuật bán hàng vừa tinh tế và hiệu quả.
Nếu Bạn ứng dụng hiệu quả, chắc chắn Doanh thu sẽ tăng lên rất nhiều.
Nếu bạn chỉ đưa ra 02 sản phẩm để khách hàng lựa chọn, sẽ rất khó để đánh giá và ra quyết định
Nhưng nếu bạn bổ sung thêm 01 sản phẩm “chim mồi”, khách hàng sẽ dễ dàng đưa ra lựa chọn dễ hơn.
» Download sách EBOOK HIỆU ỨNG CHIM MỒI PDF
0 nhận xét | Viết nhận xét
Nhận xét
Viết nhận xét
Họ và tên:Email:
Nhận xét của bạn: